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威尼斯游戏网站:大夫采用传统的分销模式

时间:2020/10/14 10:13:55   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:在此之前,大夫采用传统的分销模式,由全国各地的区域独家代理商负责营销。在代理经销模式下,各级经销商品牌与消费者之间是分开的,市场的扩展取决于经销商的个人能力。许多传统的经销商无法及时根据市场需求进行反馈和调整,有的经销商仍然采用低价低量的批发方式,不利于快速转型和品牌形象。201...
在此之前,大夫采用传统的分销模式,由全国各地的区域独家代理商负责营销。在代理经销模式下,各级经销商品牌与消费者之间是分开的,市场的扩展取决于经销商的个人能力。许多传统的经销商无法及时根据市场需求进行反馈和调整,有的经销商仍然采用低价低量的批发方式,不利于快速转型和品牌形象。

2016年,大富决定取消该地区的独家代理,并采用单点授权的加盟方式。所有经销商都需要获得大福总部的直接授权才能开设新店。这种转变立即切断了近100个经销商,整个销售渠道相当于重新发明了轮子。

“这一变化大大缩短了品牌与消费者之间的距离,同时加强了对经销商资格的筛选和检查。”刘旺生说,经销商应该对飞跃的历史和品牌观念有很好的认识,对飞跃的品牌发展和市场拓展有自己的见解和判断。

在网上,大富还做出了改变,聘请了专业公司来运营官方旗舰店,并针对不同的在线和离线消费需求开发了新的款式。

销售机制改革取得显著成效。目前,大福拥有300多家经销商和700多家线下零售商店,并且飞跃鞋业的销售额在过去两年中已超过50%。 2019年飞跃鞋的销量突破1000万双,销售额近2亿元。

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